開發客源

各位親愛的朋友你好,我是佳興~

業務同仁會遇到一個什麼樣子的挑戰呢?業務同仁可能有內心的障礙,
可能行動力要出得來,可能要如何提高成交的比例,種種的一些挑戰,
我們必需一一的去突破。

但業務員,我發現,80%的業務員都有一個挑戰,
是什麼樣的挑戰呢?也就是說客源在那裡?
很多人到了月底之後,他很想要去拚、他很想要去衝,
但是他問他的主管,他說:主管我想要達成目標,
我想要讓家人過最好的生活,但是我隻有一個問題,
主管問他說:什麼問題? 他說:我沒有客戶啊~~
我沒有人可以去拜訪了,主管我該怎麼辦呢?
你可不可以告訴我應該怎麼辦?好像沒有客戶去拜訪是主管的問題,
各位朋友不是這樣子的!是我們自己的問題!

每一個從事業務的同仁,都必需要有一套,開發客源的系統,
你必需要很精準的知道,你的客戶在那裡?並且你知道如何持續的產生,
下一筆CASE可以去拜訪。

產生的這個方式,大概有幾種:第一種就是「緣故」,
我們周圍這些好朋友,可能認識我們,你如何去互動?如何去接觸?
如何讓這些身邊的朋友,都一一的知道說,
我們目前在從事什麼樣的服務?這樣子的一個價值,即將對他們的生命,
對他們的事業,產生什麼樣的幫助?

第二個產生客源的方式,「來自隨緣的市場」:
我們每一天都會認識一些人,會接觸到一些朋友,
會接觸到一些新的可能性,你有沒有一套隨緣開發的模式呢?
你有沒有可能一天接觸到,二十個人、三十個人?
但是你可以有一個、二個、三個,是產生互動的?
是可能留下聯絡的資訊?留下Line的?是可以長期開始互動的?
這有可能可以變成我們下一個,主顧客的來源。

產生客源第三種方式,是來自於「族群」:
你有沒有鎖定某一種族群,你針對這個族群,特別的了解他們?
知道他們的收入是如何?知道他們的休假?知道他們的年終?
知道他們的生活會遇到什麼挑戰?知道他們未來會遇到什麼樣的瓶頸?
鎖定族群的好處,你可以更徹底的在最短的時間內,去了解這群人,
並且產生最好的互動,甚至可以持續的成交這個族群的人,
並且為他們產生最高的價值。

再來下種方式,「透過顧客的轉介紹」:
80%超級業務員,顧客都是主動轉介紹而來的,所以你必需要有一套,
轉介紹的方式,來達到一個更好的開發客源的模式。

各位朋友我們需要一個堅強的信念,我們在從事的是業務工作,
所以我們必需要持續有客源,所以你要有一個信念!
這個信念就是,人脈是全世界最寶貴的資源,你必需真正有這種認知,
我們即然要把產品賣給下一個顧客,我們需要對人們有興趣,
需要對認識新的朋友產生好奇,甚至採取主動,甚至讓交朋友就像呼吸一樣自然,
朋友越多成交的比例就越多,朋友越多業績就會越好,
這是每一個業務員,必備的一個生存的能力。

你必需要把這個能力,操練到就像呼吸一樣自然,
你必需深刻的擁有這樣的信念,人脈是全世界最寶貴的資源。

三分鐘競爭力

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