成交

在銷售上我們最渴望、最期待得到什麼結果?

就是成交!! 你說是不是呢?


在銷售的流程當中呢~如果你真正做到了,在一開始接觸到的是產生最好的一個信賴感,並且在過程當中讓顧客充份地喜歡了我們、相信了我們,我們到後面要引導到他的需求出來,讓他知道說這個產品為什麼是適合他的,為什麼他必須立刻採取行動,擁有這樣的一個產品來實現他的夢想,來讓他的家庭變得更好,來讓他的事業上可以更快速地成功,在引發需求這一塊上;如果你有做的很好,事實上反對問題是很少的,甚至成交是可以很快的。


各位,成交的關鍵就是成交!這句話實在是太重要了,也就是說你滿腦子必須知道你要的結果是什麼?我們要的結果就是成交!因為隻有成交顧客的生命才會變得更好;隻有成交我們才會創造業績,才會產生收入、才會實現夢想,你說是不是呢?!

所以對顧客、對我們而言,我們必須都想盡任何辦法來達到一個成交的結果,那在成交的過程當中呢?我們必須不斷地在尋找成交的契機點,也就是說你不斷地在探索、不斷地在試探顧客,是不是已經產生了這樣子的一個意願了?顧客是不是已經真正的沸騰了?他已經迫不及待擁有我們這樣一個產品了?如果時機點到了,你就是必須立刻遞單了啊!你必須要立刻採取行動了啊!不用猶豫了、不用遲疑了啊!成交才是我們真正渴望擁有的結果,同時在過程當中你必須不斷地去找出來顧客真正要的是什麼?也就是說當我們要的,跟顧客要的都已經達到一個平衡了,成交它是必然的一個過程。


再來的話我要提醒所有的人,各位~收到錢才算是成交!很多的業務員以為客戶簽單了就是成交,不是!!

是隻有收到錢才是成交,他填寫完信用卡了,而且完成刷卡的動作了,他可能立刻到他家樓下的7-11去領錢了,收到錢才是真正的成交。

同時我們必須在過程當中去引導顧客,讓他一直點頭、認同、喜歡,這個產品是不是你所需要的呢?當你擁有這個產品是不是可以加速你夢想的實現呢?當你擁有這樣的一份事業機會之後,你的所有帶給家人的、自己的夢想、所有的一切,是不是都可以加速地完成了啊?!也就是說你必須讓顧客,一直在點頭、一直在點頭、一直在點頭,當我們現在開始問他說,那你是要刷卡還是付現的同時?他就會直接講說那我直接刷卡好了。

在銷售的過程當中成交的力道有幾個,第一個就是你有多相信你自己以及產品,這一個部份實在太重要了,成交的第二個力道就是你有多想要幫助對方,你充份地知道說這個產品是顧客需要的、迫切需要的,你必須要採取行動,你必須要讓顧客真正地感受到,在於你有這種很渴望幫助對方的念頭之下,成交它是必然的。


第三個成交最強大的力道:就是各位你有多想要達成目標?!

各位,我們從事業務工作,我們有我們的初衷,我們有我們遇到的一些種種的挑戰,我們有我們渴望實現的夢想,你有多想要達成目標?在每一個月你必須要有一個精準的目標,同時你一定要想盡任何辦法去達成,我收入怎麼來? 達成目標而來;你要到公司的最高階怎麼上去?達成目標就可以上去;你要培養你該具備的各種能力,怎麼培養?達成目標之後你的能力會快速培養,也就是說我們生命當中所有渴望的一切,都會在設定目標以及達成目標的過程當中一一的去具備,所以你有多想達成目標決定你成交的力量有多強大,決定你夢想實現的速度有多快速。

三分鐘競爭力

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