引發需求

在銷售的過程當中,引發需求是非常重要的一部份,你如何讓有需求的顧客,能夠立刻採取行動達到成交的結果?你如何讓沒有需求的顧客,跟你聊一聊之後他變成有需求了?甚至他進一步採取行動,達到成交的結果。成交比例的高跟低,在引發需求這個能力上,是非常重要的一個部份,每一個人都必備去操練這個能力,讓自己可以蛻變成為一個超級業務員。

那在引發需求這一塊,各位我們必須要去了,解顧客買的是一種感覺,是一種感覺,今天顧客很想要購買產品,但是你必須要滿足他內在的那種需求,他真正渴望的這種感覺。

今天如果他是模仿型的人你要賣給他這種自信,無與倫比的自信。

如果他是家庭型的人,你必須要告訴他當他擁有這個產品,

當他擁有這樣的一份事業機會之後,對他的家庭可以產生多大的幫助。

有的人期待用一套OPP話術去成交所有的人,基本上這是不太可能的,為什麼?因為每一個人的需求基本上是不太一樣的。

我舉例有人買了一個LV的包包,他買了那個包包一個要好幾萬塊錢耶!有的包包可能隻要幾百塊錢就可以了,但為什麼LV的包包是一百倍呢?因為拿出來的感覺不太一樣,你了解我在說什麼嗎?有的人可能戴了一個TIFFANY的戒指,一般50分的戒指可能要3萬多塊錢,但是TIFFANY的戒指要18萬,那為什麼會有這樣價格上的一個落差?因為牌子不一樣,你說是不是呢?所以今天當一個女的,帶了一個TIFFANY戒指,她可能就會一直秀她的手,然後折射燈光在她的姐妹淘身上,哇~~刺到了,為什麼?因為她要讓別人知道說,她戴了一個這樣的戒指,也就是說人們買東西,都是為了要滿足內在的一種感覺,你必須要真正去了解這件事情。

同時在銷售上啊!各位你一定要很會講故事,用故事來引導到讓顧客,產生購買的這種渴望度,這個會是一個銷售上不銷而銷的結果,同時達到一個非常好的效果。

我舉一個例子,我們過去曾經協助過一個學員,這個學員他沒有做過業務,甚至他沒有做過組織,但是他在兩、三年前來找我,我來徹底地協助他,第一次的諮詢,我告訴他應該怎麼做,你應該成為你們公司的傳奇,你應該去挑戰30件,他想盡任何辦法,他第一個月達成了,後來他持續地有找我們諮詢,我們告訴他,你應該要帶領一個團隊,而且你的團隊應該要怎麼樣子去領導,你的夥伴應該要找哪一群人,你應該要建構什麼樣的一個商業模式。

他五個月的時間成為,他們全公司NO.1的一個團隊領導人,這個人他三個月之後買了一台賓士的車子,在第十個月的時候買了一棟房子,在第十二個月的時候又買了第二台進口車子,然後他一個人到5000個人,

他隻用了20個月的時間,那這個人呢我告訴你,他為什麼會有這麼漂亮的成果呢?因為他在過去2年的時間,他找我們諮詢了45次,在他第7次找我諮詢的時候,事實上我是沒有時間了,因為我要演講、我要諮詢、我要團隊的訓練,事實上我的時間很有限,但是他告訴我,他說佳興老師沒有關系,我可不可以在你坐高鐵到南部去的時候,我在高鐵上找你諮詢,所以我坐在椅子上,他是坐在走道上找我一對一諮詢的,他是這樣子的一個學習態度跟精神,所以他值得擁有他目前這樣子的團隊成員,以及他持續維持在高檔的一個收入,是因為他不斷地有這樣的學習的態度,同時他找我們諮詢了45次。

所以當我講完這一段之後,很多學員就會很好奇,哇~一對一諮詢到底是提供什麼服務?提供什麼價值?他好想要報名我們的一對一諮詢,也就是說我透過分享一個故事,達到了一個引發需求的結果,各位你了解我的意思嗎?所以每一個超級業務員,都必須變成說故事的高手。

三分鐘競爭力

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