CHAPTER 01從想被理解開始
SALES COMMUNICATION
銷售溝通訓練
好的銷售，不是把每個人都說服，而是讓需要、價值與選擇被誠實地說清楚。
從需求確認、價值說明到條件揭露，建立尊重選擇、可以長期累積信任的銷售對話。
KEVIN HUANG · 佳興成長營讓專業被聽見，
讓幸福被傳遞。
01WHY THIS COURSE
THE MOMENT BEFORE CHANGE
在技巧之前，
先看見那個還沒被說清楚的自己。
當成交變成唯一目標，對話容易只剩話術；但如果不敢談價值、不知道怎麼確認需要，真正適合的方案也可能無法被理解。
02
LEARNING JOURNEY
一段從心裡，
走到人群之中的旅程。
- 01看見
先聽見需要
放下預設答案，理解對方的現況、目標、限制與決策方式。
- 02整理
把價值說清楚
不用誇大結果，把功能、條件與使用情境連成可信的說明。
- 03表達
把選擇還給對方
清楚交代價格、責任與下一步，讓決定建立在充分理解之上。
WHO IT IS FOR
也許，你正站在這樣的時刻。
- 業務、顧問與客戶成功團隊
- 需要推動提案或內部方案的人
- 希望改善需求訪談與價值說明的人
WHAT YOU WILL PRACTICE
帶走的不是一句口號，
而是下一次可以繼續的練習。
- 練習不預設答案的需求提問
- 把功能翻譯成與對方情境有關的價值
- 清楚說明價格、限制與下一步
03
LEARNER VOICES
具名學員分享正在逐則完成公開確認。
當事人書面同意、成果證據與公開範圍確認前，不顯示姓名、照片或原文。04
PRACTICE MAP
把感受，
落成可以練習的路線。
- 01
需求確認
理解現況、目標、限制與決策方式。
- 02
價值翻譯
把方案功能連到具體使用情境。
- 03
條件揭露
完整說明價格、限制、時程與責任。
- 04
選擇確認
讓對方在充分理解後做出適合的決定。
05
BEFORE YOU DECIDE
報名前，先把重要的問題問清楚。
銷售溝通訓練會教強迫成交的話術嗎？
不會。課程方向以需求確認、價值說明、條件揭露與理解確認為主，不鼓勵以焦慮或資訊不對等迫使立即決定。
沒有業務職稱，也需要學銷售溝通嗎？
如果工作需要提出方案、取得支持、說明服務或推動內部決策，就可能使用到銷售溝通的基本能力。
參加課程是否保證成交或收入成長？
不保證。成交與收入受到產品、價格、市場、客戶需求與個人經驗等多項因素影響；課程只說明可練習的溝通方法。